Most olvastam a Velvet Hírblogján a pletykáról. Az írás szerint tudományosan bizonyították, hogy a pletykának jobban hisznek az emberek, mint a tényeknek. Hiába vannak bizonyítékok, az „azt hallottam” nagyobb hatással van.

            A te vállalkozásodról milyen pletyka kering? Kihasználod-e valamilyen formában ezt a sajátságos marketing erőt? Mert az nem kétséges, hogy az emberek egymás közötti közvetlen kommunikációjában marketing erő rejlik. És az sem, hogy ezt saját hasznunkra fordíthatjuk.

            Ez a blogbejegyzés arról szól, hogy hogyan.

 A folytatáshoz a következő sorban katt a „(Dalje)” szóra.

            Voltaképpen a vírusmarketingről van szó. („Jajj nekem! Vírus is és marketing is egyben? Ez valami borzasztó lehet!” Ne aggódj, egyáltalán nem az. Sőt!)

            A lényeg abban rejlik, hogy generálj olyan helyzetet, aminek eredményeképpen az emberek egymás közötti kötetlen kommunikációjuk során a te termékedről vagy cégedről beszélnek. Ide sorolható a tényleges beszéd, de a korszerű változat: az SMS, telefon, internet... is. A lényeg, hogy pozitív töltetet adj a híresztelésnek.

            Bónuszként megkapod a vírusmarketing hatását, vagyis az emberek egymás között terjesztik jóhíredet.

Példa:

            Ha most nyitottál fagylaltozót, vagy új fagyirecepttel rukkolsz ki a szezon kezdetén, akkor bátran állj ki a legforgalmasabb helyre, és ingyen adj mindenkinek egy-egy kugli fagyit. És mellé egy szórólapot, hogy holnap is emlékezzenek rád és megtaláljanak. Ha tényleg finom a fagyid, az emberek másoknak is elmondják az esetet, dicsekedni fognak vele, hiszen jól jártak veled. Ugyanezt teheted, ha kávét pörkölsz, üdítőt gyártasz vagy forgalmazol. A lényeg, hogy okot adj a híresztelésre.

Példa:

            Tedd elégedetté vevődet, legyen elragadtatva azzal, amit nálad tapasztalt. Adj egy „szóróajándékot” azoknak, akik nem vásároltak nálad. Adj kupont, amit a legközelebbi látogatásánál beválthat nálad, és írd rá, hogy mondja el másnak is ezt a lehetőséget. El fogja mondani, és vissza fog térni hozzád – tapasztalni fogod.

            A lényeg, hogy amikor megbeszélik „az élet dolgait”, akkor rólad is legyen mit mondani, mégpedig valami nagyon jó dolgot, amit érdemes továbbadni.

A virtuális világban

            A vírusmarketing nagyon elterjedt módja az interneten zajlik. Biztosan te is találkoztál már vele. 

            A blogom rendszeres olvasói, akik már feliratkoztak a blogértesítőre a napokban kaptak tőlem egy levelet. (Nem kell aggódni, több ilyet nem küldök. Ezt is csupán a példa kedvéért küldtem.) A végén arra kértem őket, hogy küldjék tovább barátaiknak. Ez minta volt a marketing erővel bíró lánclevelekre. Ha valakit érdekel, szívesen elküldöm, ha kéri.

Hogyan fogjak hozzá?

            Keress olyan motívumokat, képeket, videót, idézeteket, amiket valamilyen módon, akár csak távolról is összefüggésbe lehet hozni a cégeddel, áruddal, veled. Ezekből állíts össze egy takaros egyveleget, rakd oda weboldalad címét, a céged logóját, és küld el ismerőseidnek – a végére pedig biggyeszd oda: „Küld tovább ismerősödnek!” – Továbbítani fogják – látni fogod.

            Nem kell attól félni, hogy spam-nek minősítik, ugyanis ismerőseidnek küldöd, és ők is ismerőseiknek küldik tovább... Ezenkívül, ha jól csinálod, a címzettek örülnek, hogy rájuk gondoltál.

Mire jó ez?

            Az emberek jobban hisznek barátaiknak, mint bármilyen más hírforrásnak. Az ajánlásnak ez a módja tehát bizalmon alapul, hitelesnek hat. Általában jónéven veszik. És általában minden baráti körben van legalább egy személy, aki a magára vállalja a hírmegosztó szerepet, és amint közelébe jut egy "jó témának" azonnal továbbadja. Minimális ráfordítással tömegeket érhetsz el és mozgósíthatsz ezzel a módszerrel.

Milyen legyen a jó üzenet?

            Ne legyen hosszú, csupán néhány perc alatt végig lehessen olvasni. Legyen benne valami, ami olvasásra és továbbküldésre ösztönöz: érdekes, tanulságos, mulatságos, látványos, szórakoztató, elgondolkodtató, megható, meghökkentő...

            Legyen egyszerűen kezelhető. Szöveg, .pps-formátum, mert könnyen megnyitható bármelyik gépen. Nagyon népszerűek a rövid videófelvételek aYouTube és más szolgáltatóknál. Ha kisméretű, könnyebben rászánják magukat a továbbküldésre (vagy akár már a letöltésre is).

            Ne hagyd ki belőle a te termékedet, logódat, szolgálatásodat, linkedet... No, ne mindet tedd bele, elég ezek közül csak egyet. Az sem baj, ha csak a háttérben húzódik meg, vagy a fotók szélébe „égeted” az emblémádat. Elégedj meg azzal, hogy szerényen ott vagy – és látnak.

            Feltétlenül biggyeszd oda, hogy „Ha tetszett, küld tovább ismerőseidnek.” Ez az ösztönzés kell ahhoz, hogy tényleg meg is tegyék. Ha lehagyod, elveszed az erejét.

            Gondold végig, az utóbbi egy hónapban hány ilyen levelet kaptál, azok közül melyik tetszett leginkább, és melyik egyáltalán nem. Ez az elemzés segíteni fog abban, hogy könnyebben összeállítsd saját vírusmarketinges üzenetedet.

Szép napot és bőséges bevételt kíván

Károly Vajdaságból.