Uborkaszezon előtt

Háromlépéses módszer

Nem is sejted, hogy milyen könnyű kikerülni azt az ökörhibát, amit a vállalkozók nagy többsége elkövet. Még csak nem is tudnak róla, hogy hol hibáznak. Csupán azt veszik észre, hogy egyre inkább fogy a vevőkörük, és végül: lakat a bejárati ajtón.

Lakat az ajtón!


    Hogyan reagálnak a vállalkozók arra, ha erős konkurencia jelenik meg a piacukon? Hogyan viszonyulnak a mostani gazdasági válsághoz? Mi történik, ha visszaesik a vásárlóerő, vagy csak beköszönt a nyári „uborkaszezon”, amikor mindenki nyaral? Az esetek nagyon nagy hányadában a homokba dugják a fejüket, mint ha nem is változott volna semmi. Nem vesznek róla tudomást. Ez a lehető legrosszabb, amit tehetnek. Ennek egyértelműen az lesz a következménye, hogy rohamosan romlani fog a helyzetük, és a végén... :(
    Szomorú történet. De lehetne másképpen is. Sőt, egyáltalán nem feltétlenül kell ennek bekövetkeznie.
    Ebben a blogbejegyzésben erre a témára szedtem össze a gondolataimat.
    A kérdés tehát: Mit tehetsz, ha gyengül a forgalom?

 (Dalje)

Kérd el a „Nem megy a bót!” c. e-tanulmányt, amiben 14 marketing-eszközt mutatok neked működés közben. Megmutatom milyen volt egy vállalkozás a beavatkozás előtt, és megmutatom azt is, hogy ilyen esetekben mit célszerű bevetni a marketinges fegyvertáradból.

A tihanyi visszhang és a marketing

Csak a hangra jön a visszhang – régi kínai bölcsesség. Első látásra talán nem is látni, de ennek is van marketinges üzenete.

    A vállalkozók jelentős része folyton azon zsörtölődik, hogy kevés a vásárló. Szerencsésebb esetben az érdeklődők számával elégedetlenek. Kevesen térnek be az üzletbe, alacsony a honlap látogatottsága, kevesen kérnek ajánlatot... Mi lehet ennek az oka?
    Leginkább az történik, hogy kirakják az árut a boltba, felteszik a szöveget+képeket az internetre, és várják a vevőket. Esetleg megeresztenek egy-egy reklámot a helyi ingyenes reklámújságban, amitől némi fellendülést várnak. Remélem a te esetedben ez nem így van. Hogy hogyan kellene lennie, arról mondom el most a véleményemet.
    A folytatáshoz katt a „(Dalje)” szóra a következő sorban.
 (Dalje)

Kérd el a „Nem megy a bót!” c. e-tanulmányt, amiben 14 marketing-eszközt mutatok neked működés közben. Megmutatom milyen volt egy vállalkozás a beavatkozás előtt, és megmutatom azt is, hogy ilyen esetekben mit célszerű bevetni a marketinges fegyvertáradból.

Mi a drága, és mi az olcsó?

Az ármeghatározás módszere, ami megtömheti a pénztárcádat!

 
           Te hogyan „lövöd be az áraidat”? Mi a teendő, amikor új, vagy felújított terméket tervezel bevetni, és meg kell határozni az árát? Sokak szerint az áron múlik leginkább, hogy megveszik-e a termékedet, vagy nem. (Rögtön megsúgom neked, hogy ez nem így van. Ha így lenne, akkor mindenki 5 évvel ezelőtti mobilt venne, mert azt már ingyen adják. Vagy Trabantot hajtana... Az árképzés fontos tényező, de nem ennyire.) Az áron múlik a nyereséged (vagy a veszteséged), a forgalmad viszont a marketingeden. Ezért a jó ármeghatározás degeszre tömheti a pénztárcádat, és fordítva: ha nem jól határozod meg az áraidat, akár csődbe is mehetsz.

            Ebben a blogbejegyzésben mutatok egy példát, egy jól bevált gyakorlatot, amivel azonban mégis ritkán találkozol. Pedig, ha tudnák a vállalkozók ennek a módszernek az erősségeit, valószínűleg gyakrabban alkalmaznák.
Lássuk a példát az árkialakításra:

            Erdélyi Norbert, bloggertársam megújította korábbi hírlevél-szoftverét és a bevezetési kampánya során határozta meg az árat. Íme, hogyan járt el

A folytatáshoz katt a következő sorban a „(Dalje)” szóra.
 (Dalje)

Kérd el a „Nem megy a bót!” c. e-tanulmányt, amiben 14 marketing-eszközt mutatok neked működés közben. Megmutatom milyen volt egy vállalkozás a beavatkozás előtt, és megmutatom azt is, hogy ilyen esetekben mit célszerű bevetni a marketinges fegyvertáradból.

BUÉK mellé: egy cél

Itt az ideje, hogy végiggondold, mire is számíthatsz jövőre, de leginkább azt, hogy mit szándékozol tenni 2009-ben.

            Amint kihevered az év végi hajrá fáradalmait, vázold fel a marketingtervedet. Nem nagy ügy, és nem is az a fontos, hogy ez a terv megfelel-e a szakirodalomban leírt formának vagy sem. Sokkal inkább fontos az, hogy megfeleljen a te jövő évi céljaidnak. Hát, igen, előbb a célokat kell felírni! Igen ám, de mi legyen az egész évi marketing tevékenységed legfőbb célja?

            Ma erre keresem a választ, és remélem, hogy ebben te is segítségünkre leszel. A bejegyzés végén oszd meg véleményedet erről. Kíváncsian várjuk.

 

Belevágunk? Katt a következő sorban a „(Dalje)” szóra.

  (Dalje)

Kérd el a „Nem megy a bót!” c. e-tanulmányt, amiben 14 marketing-eszközt mutatok neked működés közben. Megmutatom milyen volt egy vállalkozás a beavatkozás előtt, és megmutatom azt is, hogy ilyen esetekben mit célszerű bevetni a marketinges fegyvertáradból.

Ugyanaz a teljes listának?

A 4 leggyakoribb hiba a direkt marketing kampányokban

Mi történik az után, hogy új érdeklődőt „fogtál”?  Elkérte ingyenes anyagodat, vagy kitöltött egy feliratkozási űrlapot, és beleegyezett, hogy hírlevelet küldj neki.

 

     Ha úgy viselkedsz és gondolkodsz, mint a legtöbb vállalkozó, akkor biztosan beleesel a leggyakoribb hibába: Adott az érdeklődő címe, és mi sem természetesebb, mint hogy havonta kiküldöd neki a hírleveledet. Rutinból. Ugyanazzal a tartalommal, mint a többi feliratkozónak.
 
     Miért rossz megoldás ez? Elmondom 4 tömör pontba szedve.

     Ha érdekel a véleményem, akkor katt a következő sorban a „(Dalje)” szóra.

 (Dalje)

Kérd el a „Nem megy a bót!” c. e-tanulmányt, amiben 14 marketing-eszközt mutatok neked működés közben. Megmutatom milyen volt egy vállalkozás a beavatkozás előtt, és megmutatom azt is, hogy ilyen esetekben mit célszerű bevetni a marketinges fegyvertáradból.

Küldj egy emailt!

 

        Kevés olyan marketingeszköz van, mint a hírlevél, vagy annak testvérei. Azt hiszem, a marketingben megkerülhetetlen. Mindegy, hogy a belvárosban, vagy a falusi utcasarkon van-e a vállalkozásod, vagy "csak" az interneten bizniszelsz, erre az eszközre le kell csapnod. Nem muszáj, de ha nem teszed meg, a bevételeidnek jelentős részét a vevők zsebében hagyod, amit ők elvisznek máshoz.

        Az emil olcsó, gyors, személyre szabható, jól pozícionálható, hatékonysága mérhető, nem időigényes, azonnali hatása is lehet... és még sorolhatnánk a jellemzőit, amik mind a te vállalkozásodat szolgálják.

        Ebben a blogbejegyzésben megmutatok néhány lehetséges esetet a hírlevél használatára. Szánj rá néhány percet a napodból és nézd meg. Katt a következő sorban a „(Dalje)” szóra.

  (Dalje)

Kérd el a „Nem megy a bót!” c. e-tanulmányt, amiben 14 marketing-eszközt mutatok neked működés közben. Megmutatom milyen volt egy vállalkozás a beavatkozás előtt, és megmutatom azt is, hogy ilyen esetekben mit célszerű bevetni a marketinges fegyvertáradból.

Mi kell a blogindításhoz? – 2. rész

Megtörtént a visszaszámlálás, közzétehetjük a blogunkat!

Az előző bejegyzésben számba vettük, mi előzi meg a blogindítást. Most pedig áttekintjük, milyen teendőink vannak a továbbiakban.

A folytatáshoz a következő sorban katt a "(Dalje)" szóra.

 (Dalje)

Kérd el a „Nem megy a bót!” c. e-tanulmányt, amiben 14 marketing-eszközt mutatok neked működés közben. Megmutatom milyen volt egy vállalkozás a beavatkozás előtt, és megmutatom azt is, hogy ilyen esetekben mit célszerű bevetni a marketinges fegyvertáradból.

Mi kell a blogindításhoz? – 1. rész


Kedves barátom most indított új blogot. Nem ez az első blogja, és a korábbiakat is szépen üzemelteti. Indításkor kikérte róla a véleményemet. Ekkor tűnődtem el azon, hogy mi minden szükséges egy üzleti bloghoz. Most ezt veszem számba. Ebben segítségemre voltak a MarketingSherpa-anyagok. Arra gondolok, hogy ha te is blogoláson töröd a fejed, akkor könnyebb dolgod legyen. Az írás hosszabbra sikeredet, ezért két részben fogom feltenni.

Azt ugye már nem kell mondanom, hogy a blog kiváló marketingeszköz. A kisvállalkozásokon is nagyot lendíthet. Nem csodatévő, de más marketing tevékenységekkel együtt használva, biztos lehetsz benne, hogy megteszi hatását.

Lássuk a medvét! Vagyis katt a „(Dalje)” szóra a következő sorban.

  (Dalje)

Kérd el a „Nem megy a bót!” c. e-tanulmányt, amiben 14 marketing-eszközt mutatok neked működés közben. Megmutatom milyen volt egy vállalkozás a beavatkozás előtt, és megmutatom azt is, hogy ilyen esetekben mit célszerű bevetni a marketinges fegyvertáradból.

El ne ereszd a kezét!

             A múltheti blogbejegyzésre kaptam egy levelet, amiben további részletek iránt érdeklődtek. Úgy gondolom, hogy az arra adott válasz egy részét érdemes itt is közzétenni. Hátha más is okul belőle. Tehát folytatjuk a múltheti ingatlanközvetítős témát. De ez a téma a te üzletedre is alkalmazható. Figyelj csak!


Kik látogatják a közvetítők honlapját?

            Szerintem a legnagyobb kihívás az, hogy hogyan tudod visszacsalogatni azokat a látogatókat, akik egyszer már látták a honlapodat, vagy voltak az irodádban. Ne feledkezzenek meg rólad, ne másik ügynökségnél keresgéljenek a jövőben, hanem nálad.

A folytatáshoz katt a "(Dalje)" szóra a következő sorban. 

 (Dalje)

Kérd el a „Nem megy a bót!” c. e-tanulmányt, amiben 14 marketing-eszközt mutatok neked működés közben. Megmutatom milyen volt egy vállalkozás a beavatkozás előtt, és megmutatom azt is, hogy ilyen esetekben mit célszerű bevetni a marketinges fegyvertáradból.

Nyertem! Nyertem!

 

            Valószínűleg sokan ismeritek ezt az érzést. Felpörget egy időre, az biztos. Ki ne várná Fortuna mosolyát? Sokan vannak, akiknél ez már szenvedéllyé vált, még többen, akik nagy előszeretettel vesznek részt minden nyereményjátékon, és vannak, akik csak néha kóstolnak bele a várakozás, reménykedés csábos érzésébe. Számokat ehhez nem tudok felsorakoztatni, nem találtam erre vonatkozó statisztikát. Ám biztos, hogy magas százalékarányban vannak, akik részt vesznek ilyen játékokon.

            Gondoltál már arra, hogy a nyereményjáték esetleg neked is segítségedre lehet?

            Ebben a blogbejegyzésben erről mondom el véleményemet. A végén pedig szívesen olvasnám a hozzászólásodat, hiszen kíváncsi vagyok a te véleményedre.

 A folytatáshoz katt a következő sorban a „(Dalje)” szóra.

  (Dalje)

Kérd el a „Nem megy a bót!” c. e-tanulmányt, amiben 14 marketing-eszközt mutatok neked működés közben. Megmutatom milyen volt egy vállalkozás a beavatkozás előtt, és megmutatom azt is, hogy ilyen esetekben mit célszerű bevetni a marketinges fegyvertáradból.

Szerinted ki a legokosabb ember?

 

Már többször említettem, milyen fontos, hogy kapcsolatot tarts a régi vevőiddel. Most elmesélem, hogyan nyúlt ehhez a témához egy panziós. (Tudom, te nem vagy panziós! A kedvedért majd néhol teszek utalást, hogy hogyan lehet ezt a konkrét esetet alkalmazni más vajdasági  vállalkozásra.) Csak dőlj hátra, és figyeld a történetet. Ez akár rólad is szólhatna!

 
Szóval, kényelmesen ülsz? Kezdhetjük? Klikk a következő sorban a „(Dalje)” szóra.

  (Dalje)

Kérd el a „Nem megy a bót!” c. e-tanulmányt, amiben 14 marketing-eszközt mutatok neked működés közben. Megmutatom milyen volt egy vállalkozás a beavatkozás előtt, és megmutatom azt is, hogy ilyen esetekben mit célszerű bevetni a marketinges fegyvertáradból.

Ez több mint árengedmény!

A legutóbbi bejegyzésem arról szólt, hogy kerüljük az árengedményeket, mert az a vállalkozásunkat romlásba viszi. Ám ez nem azt jelenti, hogy semmiképpen se adjunk kedvezményt, hiszen az írásban is szerepelt néhány példa erre. Most adok egy ötletet, amit – szerintem – bármely vállalkozás jól alkalmazhat, feltéve, hogy közvetlenül a fogyasztóknak értékesít.

 

Egy látványos és visszhangos akciót kreálhatsz parányi költséggel, ami biztosan pozitív értékelést kap a vevőidtől, garantáltan szerepelni fog a sajtóban, és nem mellékes az sem, hogy növelni fogja a forgalmadat. Nem csigázom tovább a kíváncsiságodat, íme a megoldás:

Ha érdekel a következő sorban katt a „(Dalje)” szóra.  (Dalje)

Kérd el a „Nem megy a bót!” c. e-tanulmányt, amiben 14 marketing-eszközt mutatok neked működés közben. Megmutatom milyen volt egy vállalkozás a beavatkozás előtt, és megmutatom azt is, hogy ilyen esetekben mit célszerű bevetni a marketinges fegyvertáradból.