"Mit érdemes csinálni?"
, ,
Azon tűnődsz, hogy mihez kezdj magaddal, hogy milyen vállalkozásba kellene kezdeni? Ismerős a helyzet! A közelmúltban fiatal ismerősöm nekem szegezte a kérdést: "Szerinted, mit érdemes árulni az embereknek?" Majd elmondta, hogy már jó ideje azon agyal, hogy mit kellene kitalálni, amiből Vajdaságban is pénzt lehet csinálni. Mi lenne az az ideális termék vagy szolgáltatás, amiből (meg)élni is lehetne? Sok lehetséges megoldással találkozott már, olyanokkal, mint „Hogyan gazdagodjunk meg gyorsan és könnyen?” és hasonlókkal. Ezekkel nincs mit kezdeni. De mivel érdemes kezdeni valamit?
Érdekel a válaszom? Lehet, hogy a te esetedben is ez segít a saját válaszod megtalálásában. A folytatáshoz katt a „(Dalje)” szóra a következő sorban.
Szerintem a kérdés feltevése téves. Nem azzal kell kezdeni, hogy mit érdemes eladni. Ez a kérdés abba az irányba sodor bennünket, hogy könnyen eladható, már-már önmagától vevőre találó terméket keressünk. Munka és kitartás nélküli, azonnali és hatalmas bevételről kezdünk álmodozni. És csodálkozunk, ha nem találjuk. Nem találjuk, mert (szerintem) ilyen nincs, ha van is, akkor azt már mások megkaparintották maguknak...
Ehelyett a „Kinek szeretnék eladni?” kérdés a célravezető. Tudom, ezen most sokan meglepődnek, és némelyek a fejüket csóválva mondják, hogy „Ez nálunk nem így működik.” Az lehetséges, de ha sikeres akarsz lenni, akkor működik.
Akár (már) van terméked, akár (még) nincs, a kérdés mindig ez: kinek eladni? Találd meg a célközönségedet, és igazítsd hozzájuk a termékedet. Nagyjából azok lesznek a legjobb vevőid, akiket nagyon jól ismersz, akikkel szót értesz, akikkel szívesen beszélgetsz... Vedd figyelembe, hogy a leendő vevőiddel nagyon sok időt fogsz együtt tölteni, a munkanapod jelentős részét. Kik lennének a számodra az ideális vevők, akikkel nem nyűg, hanem élvezet lenne együtt dolgozni? Az értékesítés bizonyos vonatkozásban abból áll, hogy emberekkel foglalkozunk. (Vannak kivételes, automatizált esetek, amikor alig van kapcsolat velük, de ott is ismerni kell a vevők tényleges igényeit...) Ezért előnyös ebből a szempontból közelíteni a vállalkozáshoz. Ha jól választjuk ki a célközönséget, vagyis azokat az embereket, akikkel együtt fogunk dolgozni (vagy inkább akikért dolgozni fogunk), nos, akkor nagyon nagy eséllyel azok fogják a célcsoportunkat képezni, akikkel kellemes együtt lenni.
Ha már megtaláltuk a célcsoportot, az ideális vevőket, akiket jól ismerünk, tudjuk, mit szeretnének, milyen gondjaik és szükségleteik vannak, akkor már könnyen fogunk megfelelő terméket vagy szolgáltatást találni, amivel segítségükre lehetünk. Tehát először a célközönség, azután a termék.
Ennek tudatában hozzuk létre (vagy formáljuk át) termékünket, vagy szolgáltatásunkat, a csomagolást, a kiegészítőket, a marketingünket, egyszóval az egész tevékenységünket. Fordított esetben, vagyis ha a termékhez keresünk vevőket, akkor előfordulhat, hogy inkább a vevőket szeretnénk átalakítani a terméknek megfelelően... A vállalkozók többsége nagyon sok időt fordít arra, hogy olyan emberekkel üzletel, akikkel nem szívesen van együtt. Azt mondják,nincs más választás: ők a vevőink, el kell őket viselni. Hát nem jobb az általunk ideálisnak tartott vevő szükségleteihez mérten alakítani a terméket és a vállalkozást?
Milyen előnyökkel jár
ez?
Ha így fogsz hozzá, akkor ismered vevőidet, akikkel könnyen szót értesz. Már tudod, hogyan kell velük szóba elegyedni, mivel lehet őket nyitottá tenni. Azt is tudod, hogy miben lehetsz a segítségükre, milyen érvelést fogadnak el. Ezzel a célcsoporttal kellemesen fogad magad érezni üzletelés közben, hiszen te választottad őket magadnak.
Vállalkozásunk sikere, de mondhatjuk úgy is, hogy a mi sikerünk attól függ, hogy mennyire tudunk másokkal együttműködni. Ez erőfeszítést kíván tőlünk. Néha nagyobbat, néha kisebbet. Mit gondolsz, ha jól választottál magadnak célközönséget, akkor könnyebb lesz, vagy nehezebb lesz a dolgod?
Ezek
szerint az elsődleges kérdéseket valahogy így fogalmaznám meg:
- Kikkel akarok beszélgetni?
- Kikkel szeretnék egy társaságban lenni?
- Milyen emberekkel találkoznék nap mint nap?
- Kiknek tudnék a legtöbbet segíteni?
- Kik vigasztalnának meg leginkább, ha rossz napom van?
Ezekre a kérdésekre nem válaszolhatom azt, hogy „mindenki”. Ez biztosan nem jó válasz. Ha ellenkező irányba indulunk el, és egyre csak szűkítjük a kört, akkor hamarabb megtaláljuk a célközönségünket. Pl. az ingatlanvásárlók nem eléggé szűk kör. A fiatal házasok, vagy többgyerekes családok, akik házat/lakást szeretnének vásárolni már jobban hangzik. Vagy kisvállalkozók, akiknek az átlagtól jobban megy a vállalkozásuk, de nem akarnak új munkaerőt felvenni, ezért hajlandóak hatékony számítógépes programokra költeni. Vagy azok a környéken lakó, átlagemberek, akik nem könnyen vásárolnak új háztartási gépeket, inkább megjavíttatják a régit. (Ez utóbbi csoport további szűkítési lehetőségeiről olvass többet a „Nem megy a bót!” e-tanulmányban. A pozícionálásról általábana jobb oldalon a Kategorije alatt klikk a pozicionálás szóra.)
Szűkíthetjük a kör nem szerint, kor szerint, lakóhely szerint, foglalkozás és anyagi helyzet szerint, műveltéség és iskolai végzettség szerint, foglalkozás szerint.... Soroljam még?
Ha már vannak vevőid, kialakult ügyfélköröd, akkor viszont azt vizsgáld meg, hogy az iménti kérdésekre válaszolva kik nem felelnek meg leginkább. Őket hagyd futni. Jobb lesz neked, ha átpártolnak a konkurenciához.
Ha sikerült egy célközönséget kiválasztani, akikkel jól megértitek egymást, akkor már egyszerű a dolgod. Ha a felkínált terméked nem talált eléggé nagy érdeklődésre a körükben, vagy már lecsengett, akkor csak cseréld ki a terméket – és ne a célközönséget – és adj el nekik valami mást. Hiszen ismered őket, tudod, mire van szükségük! A jó célközönséged igényeire termékeid egész sorát fejlesztheted és kínálhatod. Ezzel nem elvadítod, hanem magadhoz láncolod őket. Hát kell ettől jobb üzlet neked?
Tehát a kérdésre, hogy: „Milyen vállalkozásba kellene kezdeni?” a válaszom: „Kinek szeretnék eladni?”
Szép napot és bőséges bevételt kíván
Károly Vajdaságból.
Hááát, igen! Ezen agyaltam én is ám egy sort, mire valahol kikötöttem. Aztán, hogy tartós lesz-e vagy sem azt nem tudom. De jól mondod, Károly, ha mán meg van a vevőköröm, akkor vétek lenne elhagyni és másnak kínálni ugyanazt, avgy más terméket. De azért én még a szokásos módon kezdtem. kitaláltam mit akarok csinálni és megkerest4em hozzá a vevőimet. Mostmár látom, hogy emígy jobb lett volna. Akik most kezdik azoknak különösen jó ez a bejegyzés.
By Robi(ka) on 03/18,2008, at 18:11
Hááát...ez így az ideális...és lehet,hogy egy normálisan működő gazdaságban ez így működhet...de egy "normálisan nem működő gazdaságban" ezt nagyon nehéz megvalósítani...
Szerintem ez egy célkitűzés...kicsit hoszabb távon...
Életem vállalkozói időszakára emlékezek vissza:
az első ügyfeleim azok voltak,akik vagy rosszul fizetők vagy valami más miatt problémásak voltak...de fizetni kellett a havi fix kiadásokat, adót, járulékokat...és ez miatt egy darabig nem engedhettem meg magamnak,hogy válogatós legyek...de folyamatosan jöttek az új ügyfelek és kialakítottam egy normális és elfogadható ügyfélkört, akikkel már jó volt és érdemes is volt dolgozni...de ehhez kellett több mint egy év...
Tetszik a bejegyzésed...elgondolkoztató...
lehet,hogy fordítva gondolkozik az ember amikor vállalkozó, mint ahogyan kellene ?
Kellemes hétvégét !
Kellemes húsvéti ünnepeket !
By vastag on 03/22,2008, at 19:09
Már vártam, hogy mikor szólalnak meg, akik azt mondják, hogy ez nálunk nem működik. Az igazság pedig az, hogy igenis működik. Ha nem működik, akkor az azért van, mert túlságosan is sok engedményt tesznek a vállalkozók (akár kezdéskor, akár később). Voltaképpen ezt írja Vastag is. Kezdetben mindenkivel üzletelt, aki csak arra járt. Később, amikor már volt elegendő vevője, akkor kezdte szelektálni őket. Ugye jól értem, Vastag?
Nem tudom, te mivel foglalkoztál "vállalkozói időszakodban", de biztosan te is próbáltad kitalálni, hogy kiknek szánod a termékedet, vagy szolgáltatásodat - még mielőtt beindítottad volna a vállalkozásodat. Szerintem ez az írás arról szól, hogy mielőtt bármilyen vállalkozásba belekezdenénk, találjuk meg azt a célközönséget, akikkel szívesen dolgoznánk együtt. Ha neked vállalkozó-vállalkozó (B to B) típusú üzleted volt, akkor ugye kevesebb ügyfél, gyakoribb kapcsolat volt a jellemző. Ha fogyasztókkal üzleteltél (B to C), akkor pedig nagyobb létszám, ritkább vásárlás lehetett a jellemző (általában így van, üzletágak szerint azonban hatalmas eltérések is lehetnek). Nos, visszatérve az üzlet indításához, biztosan te is előre meghatároztad, hogy kiknek szánod a termékedet. Ha nem így tettél, akkor nyílván mindenkinek hirdettél, mindenkinek el akartál adni... És jöttek hozzád akik éppen arra jártak, vagy akik már máshonnan kikoptak, elküldték őket, és örültek, hogy már nem őket boldogítják. Igaz? Ehelyett lehet úgy is, hogy te választod ki, hogy kikkel akarsz együtt dolgozni. Erről ír Károly is. És arról, hogy ha egyszer találtál magadnak egy jó célközönséget, akikkel jól tudsz együttműködni, akkor azokkal az emberekkel üzletelj akkor is, ha a kezdő kínálatod már nem érdekes a számukra. Keress másik terméket, és kínáld fel azt ugyanazoknak az embereknek. Ez sokkal hatásosabb, és főképp költségkímélőbb megoldás, mint ha az új termékedhez új vevőket is keresnél... Kapitó?
Jó ez így! És működik is! Először válassz magadnak ügyfeleket, azután keresd meg, hogy mire van szükségük, mik az igényeik, és add nekik azt, amire vágynak.
By Nem vagyok okostojás on 03/23,2008, at 10:22
De azt hiszem, igen!
By Robi(ka) on 03/23,2008, at 10:42
Vállalkozói időszakomban szolgáltatást nyújtottam ügyfeleimnek, melyet legalább még 4 cég végzett hivatalosan és legalább annyi feketén...a célfogyasztói köröm megvolt...de a jók azok már ott voltak a konkurenciánál...a célfogyasztóim kis és középvállalkozók voltak...
Igyekeztem legjobb szakmai tudásommal hozzámcsalogatni az ügyfeleket...de mivel sem "szegény apukám" sem "gazdag apukám" anyagi támogatására nem számíthattam,kezdetben bizony olyan ügyfeleket is vállaltam, akiket mások már valamiért nem szívesen vállaltak...az új vállalkozókat odavonzottam magamhoz...és csak utána "rostáltam"...mert ezt az időszakot is túl kellett élni.
Ha lett volna annyi kezdőtőkém,hogy az első évet minden gond nélkül túléljem...mégha nem a legjobban működik a vállalkozás akkor is...akkor én is másképpen csináltam volna...Capito ?
Sajnos a legtöbb fiatal ma hasonló helyzetben van mint én voltam annak idején...
Amikor van egy kényszerhelyzet...amikor megélhetést akarsz biztosítani családod számára, akkor nem csak annak dolgozol akivel szeretnél...
Az anyagi függetlenség minden vállalkozó álma...de ahhoz sok sok munka, akarat és leleményesség után lehet eljutni annak aki a nulláról kezdi.
Akit valaki támogat anyagilag az lehet válogatósabb és válogathat abban is,hogy kinek illetve kivel fog dolgozni.
Egy új vállalkozást a jelen helyzetben megnyitni úgy ahogyan Károly is leírja akkor és annak lehet, akinek bizonyos körökben nagyon jó információi és kapcsolatai vannak.
Ez nem Károly bejegyzésének bírálata...bocsi ha úgy jött ki az egész...csak vitatkozunk a témáról...ha meg tudtok győzni, akkor elfogadom azt is...de eddig nem győztetek meg.
By vastag on 03/23,2008, at 23:09
Károly,
Most az egyszer nem értek egyet veled!
Mert az első kérdés az, különösen amennyiben most akarsz mondjuk online vállalkozásba kezdeni, hogy mit érdemes...
Sőt inkább azt mondanám, mit keresnek, mire keresnek megoldást az emberek...
És a következő lépés hogy, kit célozhatok meg, milyen médiákon, csatornákon és milyen szöveggel.
De pont erről a témáról bővebben olvashatsz hamarosan az INGYENES online vállalkozásépítő online kurzusomban! (csak regisztrálnod kell)
Üdv: István
By Karrier Máshogyan... on 03/24,2008, at 14:06
Elgondolkoztam...és végül is Károlynak adok igazat, mert én is azokkal...illetve olyan ügyfelekkel dolgoztam együtt akikkel elterveztem a vállalkozásomat, de nem a kezdetektől, hanem folyamatosan alakítottam ki a számomra is megfelelő ügyféllistát...
Hogy mindez online vállalkozásban hogyan valósítható meg...hát majd megnézzük István kurzusát is, mivel szívesen tanulunk mindenkitől aki tud valamit...
talán Vajdasági szinten először gazdasági társulásoknak kellene létrejönnie, amelyben egy új vállalkozó információkat kaphatna,hogy mivel érdemes foglalkozni és kivel...a mi kis Vajdaságunkat ha sikerülne egy kicsit a Holland model szerint megszervezni...mégha egy kicsit balkáni változatában is...akkor ez nagy eredmény volna...és akkor Károly amit leírt, tökéletesen működne...de hát miért is nem lehet ezt megcsinálni ?
By vastag on 03/25,2008, at 19:07
Tetszik! Ha lehet fodrászatra vonatkozó segítséget kérek!
By Nagy József on 04/16,2009, at 21:08
Kedves József!
Ebben az írásban elsősorban arról van szó, hogy hogyan válasszuk ki a célcsoportunkat, vagyis azokat az embereket, akikkel üzletelni szeretnénk. A fodrászatban ennek már hagyománya van. A leginkább kézenfekvő a nemek szerinti pozicionálás. Női vagy férfi fodrászat. De ez leginkább nem elegendő. Tovább lehet szűkíteni a kört pl. korcsoportok szerint. "Elsősorban a fiatalokkal szeretnék foglalkozni." Ez esetben a szalon berendezése, a háttérzene, a személyzet megjelenése (öltözködés, hajviselet, kozmetika...) teljes mértékben a fiatalokhoz igazodik. Fiatalokat foglalkoztatsz, akik ismerik és jól alkalmazzák a trendi frizurát. Választhatod a középkorúakat is elsődleges célcsoportodnak, vagy az időseket, de ne feledkezz meg a gyerekekről sem, hiszen ők is lehetnek a célcsoportod. Természetesen a vállalkozás imidzsét teljes egészében a választott korosztályhoz kell igazítani.
A pozicionálásodat erősítheted az ügyfélköröd anyagi helyzeti szerinti választással is. Ha olcsón dolgozol, ha drágán dolgozol - ez már eleve meghatározza, hogy kik fognak hozzád járni. Pozicionálhatsz a szolgáltatásoddal is. Erősen azokra fókuszálsz, akik egy bizonyos hajfestési eljárást szeretnének. (Megvallom, ebben a témában nagyon felületes az ismeretem). Természetesen a hajfestés helyett választhatsz bármi mást, amiben te nagyon erős vagy, és az érdeklődők száma kielégítő bevételt szavatol a számodra. Lehet, hogy ehhez új készülékre vagy más felszerelésre is szükséged lesz, de végtére is megéri, ha a településen, vagy a környéken csak te tudod alkalmazni azt a bizonyos speciális eljárást. Vagyis újítással is erősítheted a pozicionálásodat.
Azt javaslom, hogy a jobb oldali oszlopban keresd meg a Címkék részt és ott válaszd a pozicionálás szót. Jelenleg 19 írást fogsz találni erre a témára. Biztosan találsz segítséget a gondod megoldásához.
Szép napot és bőséges bevételt kíván
Károly Vajdaságból
By Károly Vajdaságból on 04/17,2009, at 09:02
designer clothing for less designerclothingforless designer clothing for less.
By designer clothing for less on 08/22,2010, at 13:10
It's truly very complex in this active life to listen news on TV, therefore I simply use world wide web for that purpose, aand obtain tthe hottest news.
https://harborbaystorage.net/
decàleg per intervenir davant https://harborbaystorage.net/
By decàleg per intervenir davant on 09/05,2021, at 18:19
Интернет магазин в России!
https://bestledies.ru/
Интернет магазин в России!Нам доверяют многие.Комплексный подход. Гарантия качества.
https://bestledies.ru/ Мы ждем на нашем сайте Вас! Удачных покупок )
By AanaMig on 12/02,2021, at 02:34
Стоматология в Москвe eвропейские матрериалы
https://dentaquest.ru/
Нам доверяют многие.Комплексный подход. Гарантия качества. Быстрое лечение. Услуги: Правильный прикус, Отбеливание, Восстановление зубов.
dentaquest.ru
By AnnaMig on 12/02,2021, at 12:41