Mögöttünk van a két nagy ünnep, ami a vállalkozóknak végtére is jó, hiszen a statisztikusok azt állítják, hogy az évi vásárlások kb 30 százaléka(!) éppen erre az időszakra esik. A két karácsony (a „katolikus” – ami természetesen nem csak katolikus – és a pravoszláv karácsony) között csaknem szó szerint harc folyik a vásárlóért. Sokan erre az időszakra időzítik a legnagyobb akcióikat, ekkor költenek a legtöbbet a marketingre. (A marketinggel foglalkozó vállalkozók és médiák is ilyenkor aratnak igazán).
            Az ünnepi hadviselés után viszont feltétlenül meg kell állni, és kiértékelni, hogy milyen volt, és milyen lehetett volna az „ünnepi roham” – ahogyan az újságokban emlegették.
           

Vajon a te reklámod megfelel a kreatív reklám következő 8+1 mércéjének?

            Ha elégedett voltál a forgalmaddal, akkor csak dőlj nyugodtan hátra. Ha viszont úgy gondolod, hogy lehetett volna jobb is, nos, akkor kattints a következő sorban a „(Dalje)” szóra.

A kreatív reklám 8+1 pillére

            Gyakran megesik, hogy az első, vagy a legszimpatikusabb reklámügynök viszi el a cég reklámkeretét, különösen akkor, ha még fel is ajánlja, hogy az újság, vagy rádió „reklámszakemberei” ingyen megírják a reklámot. Nem akarlak kiábrándítani, de a legtöbb esetben a „reklámszakember” azt jelenti, hogy annak az újságírónak a nyakába sózzák a reklámod megírását, aki akkor éppen a szerkesztőségben lézeng. Szegény feje pedig abból az adathalmazból kénytelen dolgozni, amit a reklámbegyűjtő feljegyzett nálad. Szó se róla, az újságírók jól fogalmaznak, de értenek-e a reklámhoz? A szíjgyártó is jól vágja a bőrt, mégsem bíznád rá az operációdat.

            Vegyük sorra azokat a legfontosabb tulajdonságokat, amikkel minden reklámodnak rendelkeznie kell ahhoz, hogy pénzt hozzon. Ha ezeket nem látod a hirdetésedben, akkor biztosan nem hozzáértő írta a szöveget.

1. Legyen látványos
            A reklámban kell lenni olyan vizuális elemnek, ami felkelti az olvasó érdeklődését és ráveszi, hogy olvassa el a szöveget is. A vizuális vonzerő szerepének megfelel egy fotó, illusztráció, betűtípus, különleges tipográfiai megoldás, vagy a reklám általános megjelenése. Ezek a részletek általában sokkal kevesebb figyelmet kapnak, mint amennyit megérdemelnek. Ez viszont neked jó hír, mert ha odafigyelsz a reklámod összbenyomására, már nyert ügyed van. A te hirdetésedet hamarabb kiszúrja az olvasó, mint a konkurenciádét. Javaslom, lapozd át a kiválasztott újságot. Ne olvassd, csak lapozd. Majd próbáld felidézni magadban, milyen hirdetéseket láttál. Ezek után már tudod, hogy a tiéd milyen ne legyen. Ez esősorban a nyomtatott formában közölt hirdetésre vonatkozik, de voltaképpen ugyanilyen fontos a rádióban közölt reklámnál a hangzás. Milyen zenével, milyen hanghatással (effektussal) indul a reklám? És képes-e a figyelmet végig fenntartani? Ha csak egy a sok közül, mert beleolvad a „reklámblokkban” közölt többi reklám hangzásába, akkor ott baj van.

2. Legyen másmilyen
            Az emberek átlagosan legalább 500 reklámmal találkoznak naponta. Ebben a mezőnyben kell megállnia a helyét a te reklámodnak. Nagy kihívás ez, de elérhető. A reklámod tehát legyen figyelemfelkeltő, vagy sokkal inkább merész. Ha marketingezel, akkor nyugodtan felejtsd el a szólást: „A járt utat járatlanért el ne hagyd” – Sőt, a járt úton ne járj. Legyen külön utad. Hidd el, nem mindig a biztos befutóra kell tenni. Mitől lesz egy reklám merész? – kérdezed. Válassz olyan formát, ami biztosan kilóg a sorból. Hirdess olyan helyeken, ahol legkevésbé számítanak rá. Használj olyan anyagokat, alakzatokat, amik minden elvárástól eltérnek, de célközönségedhez mégis közel állnak. Pl. ha kávépörkölőd van, a nyers kávé szállítására szolgáló juta zsák kis darabjára nyomtasd rá a reklámodat, és azt rakd be az újságba, reklámleveledbe. Ha bádogos vagy, a névjegykártyád legyen lemezből dombornyomással. Ha varrodád van, a szórólapod szélét szegd be a vállalkozásodra jellemző színű cérnával. Vállalj be olyan szállítási határidőt, olyan garanciát, amit senki más. Keress egy olyan címet a reklámodhoz, amire biztosan felkapják a fejüket. Emeld ki azt az igényt, ami a vevőidnél nagyon erős, vagy ami leginkább motiválja őket. A közelmúltban láttam: „Ahány éves vagy, annyi % kedvezményt adunk!” (tartós szőrtelenítésre) vagy „10 kg szén áráért fűthet a legnagyobb hidegben is”. A lényeg, hogy a te reklámod más legyen.

3. Egyetlen gondolatra épüljön
            Ne akarj a reklámban mindent elmondani. Arra más formát kell alkalmazni. Az olvasó csupán néhány másodpercet fog a hirdetésedre szánni, és ha nem találja érdekesnek, máris továbbsiklik a szeme. Csupán ennyi időd van arra, hogy ott marasztald. Ennyi idő alatt kell elmondanod fő üzenetedet. Egyetlen gondolatot. Többre nincs időd (és helyed sem). Ha sikerült az üzenetedet eljuttatni az olvasóhoz, ő megértette, és érdekli, akkor keresni fogja a folytatást. Add meg neki ezt a lehetőséget is. Mutasd meg neki, hogyan juthat hozzá a többi infóhoz. De a reklámodban csak a lényeget mond el.

4. Szóljon a vevőidhez
            Hiába bombasztikus a reklám, ha célt tévesztesz. Ezért ismerd meg a lehetséges vevőidet. Minél inkább ismered őket, annál könnyebben szót értesz velük. Ha ismered a gondjaikat és az igényeiket, akkor megtalálod azt is, hogyan tudsz nekik segíteni. Használd azokat a szavakat, amiket ők. Nem baj, ha mások nem értik egészen, miről szól a reklámod. Ők nem lesznek sosem a te vevőid. Viszont akik megértik, azt is tudják, hogy te valóban hozzájuk szólsz. Közülük sokkal nagyobb arányban lesznek vevőid, mintha ugyanezekhez az emberekhez úgy szólnál, hogy mindenki értse. Arról beszélj, ami nekik fontos. Tedd elébük azt az egyetlen előnyt és hasznot, ami számukra a legfontosabb a termékeddel kapcsolatban.

5. Legyen egyszerű és elegáns
            Az olvasónak gyorsan és könnyen kell megértenie a reklámod üzenetét. Ezért légy tömör és egyértelmű. Csak a minimumot mond el, annyit, hogy az olvasó éppen megértse, mi az üzeneted számára. Minden felesleges szó, a hosszú és jelzőkkel telitűzdelt mondatok, a magától értendő részletek csupán nehezítik a reklám megértését. Kerüld a kormondatokat. Ezek mind gyakran éppen az ellenkező hatást váltják ki: kételyeket ébresztenek. Egy felesleges „is” vagy „stb” már úgy értelmezhető, hogy a többi fontos részletet kihagyták. „Ezt is? És mit még?” – kérdezi az olvasó, és mivel nem kap rá választ, kételkedni kezd. Tehát, csak egyszerűen és elegánsan.

6. Legyen specifikus
            A reklámod ne általánosságban beszéljen. Minden szava, minden gondolata a te termékedhez kötődjék. Ne a fogkrémekről beszélj, hanem a te márkádról. Ne a fogak fehérségéről, hanem a fogyasztó fogáról. Vannak kivételek is, természetesen: pl. ha a közgondolkodást, a közízlést akarod megváltoztatni.

7. Legyen meghökkentő
            A hirdetésed ejtse ámulatba az olvasót. Mutass neki olyasmit, amit még sosem látott, vagy emlékeztesd őt a márkád/terméked olyan tulajdonságára, amit általában nem ismernek. Ne arról beszélj, hogy milyen jó minőségű a terméked. Inkább mondd el, hogy miért számít újításnak. A minőség senkit sem érdekel, az újdonság viszont mindenkit. Tudsz-e kiemelni olyan egyedi vonást, amire rácsodlálkoznak?

8. Legyen rugalmas
            A reklámjaiddal légy újító. Próbálj ki új dolgokat, amiket előtte még senki sem alkalmazott. Kísérletezz új stílussal, színekkel, szófordulatokkal. Ha nem az előítéleteid, hanem a kíváncsiságod írja a reklámodat, akkor nyert ügyed van. Minél többet kísérletezel, annál inkább ráérzel arra, hogy mi szolgálja leginkább a vevőid és közted folyó kommunikációt. Valójában sosem az jelenti a gondot, hogy valahol elrontottad a reklámodat. Sokkal inkább az, hogy nem veszed azt észre, vagy ha észrevetted, nem javítod ki.

+1 tulajdonság: Legyen mérhető
            Az itt felsorolt 8 tulajdonság csupán támpont ahhoz, hogy meghatározd, milyen legyen a te reklámod. A legfontosabb azonban mégis az, hogy a reklámod hatását mindig mérd. Csak akkor fogod tudni, hogy a reklámod mennyit hoz a konyhára. Ha bármit megváltoztatsz benne és méred a hatást, tudni fogod, hogy tetszik-e vagy sem a vevőidnek. Előnyödre, vagy károdra történt-e? Éppen ezért ha kísérletezel, lépésről lépésre haladva, közben pedig folyamatosan mérve, tudni fogod, hogy ezek a lépések hoznak-e, vagy visznek, növelik-e vagy csökkentik a bevételeidet.

Szép napot és bőséges bevételt kíván
Károly