Ismét túl vagyunk egy ünnepen és azon a reklámhalmon, amit a nyakunkba zúdítottak a kollegák. Ünnepek előtt menetrend szerint megérkeznek a reklámügynökök, és kínálják a legkülönbözőbb „csomagjaikat”. Ha a rádióban hirdetek egy hónapig, akkor az újságban kiemelt keretes reklámom lesz; ha a húsvéti különszám címlapján veszek reklámhelyet, akkor belekerülök a....; ha a helyi címjegyzékben fél oldalas hirdetést vásárolok, akkor kapok belőle 10 ingyen példányt + 500 szórólapot is, csak adjam meg az adatokat... Szépen összeállított reklámajánlatok egész sora jut el a vajdasági vállalkozókhoz, már-már elutasíthatatlan ajánlatok is. Az teszi igazán rázóssá ezeket az ajánlatokat, hogy dönteni kell róluk. Annyit mégsem költhetünk reklámra, hogy mindegyiket elfogadjuk, tehát többségét el kell utasítani. De melyik része a többség? Másképpen fogalmazva: Melyik reklámajánlatot fogadjam el?

          Az én válaszom erre: „Jobb folyamatosan, mint jól.”

 
         Ha érdekelnek a részletek: katt a következő sorban a „(Dalje)” szóra.

 
         A kisvállalkozó (de a nagyobbak is) állandó célpontja a különböző médiának. Újságok, rádiók, reklámkiadványok kiadói, az utóbbi időben már az internetes reklámfelületek értékesítői is igyekeznek megkapni a reklámra szánható pénzt. Gyakran „csomagban” kínálják a hirdetési lehetőségeket, mert így vonzóbb, tartalmasabb és, mi tagadás, drágább. A kisvállalkozók pedig a sokadik ajánlat után beadják a derekukat, és elfogadják az egyik vagy másik ajánlatot. A vállalkozás szempontjából a legjobbat, vagy a legrosszabbat? Szinte már nem is számít, csak végre vegyük le napirendről ezt a feladatot is!

 
         Azt hiszem, másképpen is lehet ezt a kérdést kezelni. Például úgy, hogy végiggondoljuk, mire van szüksége a vállalkozásunknak, vagyis mit várunk el a marketingünktől. Nem én találtam ki, hogy a marketing egyik legfontosabb feladata, hogy üzenete belopja magát a vevők fejébe. Ha a vevőnél felmerül a megoldásra váró gond, akkor elsőre és kizárólag te juss az eszébe megoldásként. Ehhez pedig folyamatos, kitartó marketingezés kell. Hozzátenném még azt is, hogy ugyanazt az üzenetet kell sulykolni állandóan, hogy mindenki megjegyezze, még a kiselefánt típusú vevő is.

         Ezért én a rendszerességet részesítem előnyben az összes többi szemponttal szemben. Rendszeresen, értsd hetente, kéthetente, de inkább naponta eljutni a célközönséghez. Állandóan, egész évben maga előtt lássa a reklámomat. Ennek eredményeképpen mélyen rögzül a fejében, hogy én kerítésdrótot gyártok és árulok. Akkor is, ha most éppen nincs szüksége kerítésre. Majd máskor, talán jövőre, ha szüksége lesz a termékemre/szolgáltatásomra, akkor én jussak eszébe elsőnek.

 Hogyan lophatod be magad a vevő fejébe?

          Van egy egész sor olcsó és jól működő marketing eszköz, amikkel folyamatosan a vevők előtt lehet a kínálatunk. Naponta találkozok ezekkel, mégis, amikor a vállalkozókkal a marketingről beszélünk, ezeket a megoldásokat rendre figyelmen kívül hagyják. Azt tapasztalom, hogy a marketing szó hatására a nagy akciók jutnak az eszükbe, és csak azok felé tekintgetnek, mintha a többi marketing eszköz nem is létezne. Nézzük, milyen olcsó reklámozási formák segítik leginkább azt, hogy bejuss a vevő fejébe?

A plakát

         Amikor a célközönséged földrajzilag jól behatárolható területen érhető el, akkor különösen hatásos lehet a plakát. Ha vállalkozásod elsősorban csak a falubelieknek, környékbelieknek nyújt szolgáltatást, ha csak a közelben lakóknak forgalmazol, akkor jó eszköz lehet. Keresd meg azokat a szabad helyeket, ahova rendszeresen kirakhatod plakátjaidat. Azt tapasztalom, hogy legjobb mindig ugyanazokra a helyekre tenni a plakátokat, mintegy kisajátítva ezeket a helyeket. A többi plakátragasztó hamarosan elfogadja, hogy azok az én helyeim, és máshova ragasztja a sajátját.

A szórólap

         Jellegéből eredően a kisvállalkozónak túlságosan is költséges mulatság lenne nagy területet lefedni szórólappal. Ezért ez az eszköz is elsősorban a területileg jól behatárolható célközönség megszólítására alkalmas. Viszont nem kerül sokba, egyszerűen terjeszthető, és gyakran megismételhető. Ha rendszeresen új tartalommal juttatod el a vevőidhez, folyamatosan a figyelmükben tartod az ajánlatodat – és folyamatosan új vevőket generálsz.

Újsághirdetés

         A célközönség újságolvasási szokásaitól függően válassz ki egy újságot és ott rendszeresen (legjobb, ha minden lapszámban) tedd az olvasó elé a reklámodat. Bizonyított tény, hogy ha mindig ugyanazon a helyen közlik a reklámot, akkor annak jobb hatásfoka van. Ha több újság is eléri a célközönségedet, akkor is az a legjobb, ha csak egyben hirdetsz. Ki kell választani azt, amelyik a legjobb eredményt hozza, a többit pedig ki lehet hagyni. A kulcsszó itt is a rendszeresség.

Rádióreklám

         Naponta, állandó időpontokban, alig változó reklámokkal hosszútávon biztosítható a vállalkozás forgalma. Ismerek egy aranyművest, aki már évek óta a Kék Duna keringő zenéjére gyakorlatilag változatlan formában nyomatja ugyanazt a reklámot a helyi rádióműsorban. Éppen csak hogy megszólal a zene, a rendszeres hallgatók már tudják, hogy kinek a reklámja van soron. Erre azt mondod, hogy „Már unalmas!”? Lehet, de eredményes is! Állandóan ott van a vevők fülében, és ha eljön a vásárlás ideje, akkor nem tétováznak, már tudják, hol kell vásárolni.

 
        Szerintem, amíg nincs legalább egy állandó reklámhelyed, addig egyszerű a döntés a különböző reklámajánlatok ügyében. Elvetheted azokat az ajánlatokat, amik nem folyamatos megjelenést jelentenek (szaknévsor, poháralátét, alkalmi kiadvány, szponzorálás, stb.). Megmaradtak tehát azok az ajánlatok, amik egész évben téged szolgálnak. Ezek közül is választani kell, hiszen nincs mindegyikre keret. Az én mércéim szerint a következő sorrend szerint lehet szelektálni:

• Melyik reklám jut el leginkább a célközönséghez?
• Melyik reklámhely tekinthető legtartósabbnak?
• Melyik ajánlat jelenti a legjobb költséghatékonyságot?
• Melyik reklám hatása mérhető legpontosabban?
• És végül: melyik reklámnak van a legkedvezőbb hatása?

        Észrevetted? Egy egész sor más szempont nem is fért erre a szűkített listára. Tudom, fontosak más körülmények is, de szerintem ezek az elsődlegesek. Csak ezekután  nézem a többit.

        Egyetértesz? Más véleményed van? Gondolataidat osztd meg velünk egy kicsit lejjebb a „Dodaj komentar” részénél.

Szép napot és bőséges bevételt kíván

Károly Vajdaságból