A vak koldus esete a marketinggel
, ,
A sanjarenja blogon találtam ezt a kedves történetet, amit most megosztok veletek. Korábban is hallottam már, de kicsúszott az emlékezetemből. Ezért tényleg jólesett ismét rábukkanni a történetre. A kedves, ám szomorú mese egy gyönyörű marketing üzenetet hordoz. Ezért ollózom ide. Tanuljunk belőle!
Ha érdekel, katt a „(Dalje)” szóra a következő sorban.
Egy napon egy vak ember ült az épület forgalmas lépcsősorán. Lábánál a kalapja és egy kartonlap, rajta a következő szöveg: „Vak vagyok. Kérem, segítsenek rajtam.” A véletlen fura játéka folytán a járókelők között éppen oda tévedt egy reklám-szakember. Látva, hogy a kalapban csupán néhány fémpénz van, megállt. Lehajolt, hogy pénzt adjon a koldusnak, majd megfordította a papírt és ráírt valamit.
Délután ez a járókelő visszatért a lépcsőhöz, és látta, hogy a koldus kalapja csaknem megtelt aprópénzzel és bankjegyekkel. A vak koldus felismerte őt a járásáról, cipője kopogásáról, és megkérdezte: „Nem te jártál itt délelőtt? Kérlek, áruld el, mit írtál a táblámra?”
A marketinges ezt válaszolta: „Nem hazugságot írtam. Csupán másképpen fogalmaztam meg az üzenetedet.” – és elvegyült a járókelők között.
Így a vak koldus nem tudta meg, hogy a kartonlapján egész nap ez a szöveg volt olvasható: „Gyönyörű a tavasz... és én nem láthatom.”
Megható történet, noha sejthető, hogy marketinges találta
ki.
Mi a tanulság?
Nyílván a történet kitalálójának az volt a szándéka vele, hogy bemutassa, milyen fontos, hogy a megfelelő szavakkal mond el marketingüzenetedet.
Ha reklámszöveget írsz, ne magadról, hanem a vevőről beszélj!
Minden marketinges ezt tanítja, mégis az újságokban olvasható reklámok nagyon kevés kivétellel a termékről szólnak, rosszabb esetben a vállalkozásról. Ugye ismered a vevőid legfőbb gondját és igényeit? Persze, hogy ismered, hiszen megkérdezted tőlük. (Így van?) Ennek ismeretében már viszonylag könnyen megtalálod azokat a legfőbb előnyöket és azt a hasznot, amit a terméked jelent a vevőid számára. Így juthatsz el legrövidebb úton a vevőid szívéhez, azon keresztül pedig a buksztárcájukhoz.
Ha ezen a lépésen túl vagy, vagyis ismered, pontosan tudod, mivel juthatsz el a vevőid szívéhez, akkor már félig nyert ügyed van. Mondhatnánk, csupán le kell játszanod a játszmát, aminek a kimenetelét mindenki tudja. Nyerni fogsz, ha nem véted el közben a lépést.
Visszatérve a koldus esetéhez, csupán az történt, hogy a koldus másképpen fogalmazta meg ugyanazt a szituációt, és másképen a reklámszaki.
Gondold végig, mi a helyzet a te reklámjaiddal. Vajon megérinti a vevőidet? Arról írsz, ami tényleg fontos számukra? Vagy csak felsorolod, hogy mi szerepel a kínálatodban?
Nem árt időnként felülbírálni saját korábbi döntéseinket, így a reklámjainkat is. Lehet, hogy időközben már másképpen értékeljük a helyzetet.
Remélem ebben szerepe van a marketingblog rendszeres olvasásának is!
Oszd meg reklámtapasztalataidat a blog olvasóival egy kicsit lejjebb a „Dodaj komentar” részénél.
Szép napot és bőséges bevételt kíván
Károly Vajdaságból
Még egyszer is üdvözletem! Kérem, ha megoldható, magyarul is a feliratokat, mert lehet, hogy néhányszor azért nem került be a blogoldalra a hozzászólásom, mert nem jól fordítottam (csekélyke orosz tudásommal). :)
Mindenkinek szép napot sok szeretettel: Ani.
By Ani on 04/06,2008, at 13:30
Na akkor most kiderült, hogy az előző üzenetem nem ment át... :))
Szóval nagyon találó a történet és nagyon aktuális! :) Én ugyan ezt már régebben olvastam valahol, és nem reklámszakemberrel, hanem költővel (aki a nyerő szöveget írta a vak koldus táblájára), de a lényeg szerintem ugyanaz, és ugyanúgy igaz! :)
Egyre több szépet-jót mindenkinek, szeretettel: Ani.
By Ani on 04/06,2008, at 13:32
Jó a történet...és jó a meglátásod...valóban marketing fogás volt a maga nemében a felirat.
Kíváncsi vagyok István ehhez mit szól ?
További kellemes napot kívánok !
By vastag on 04/06,2008, at 18:54
A nyelvi nehézségek enyhítéséért:
Sajnálom, Kedves Ani és a többiek, akiknek gondot jelent az oldalon megjelenő szerb szöveg. A blog üzemeltetője így oldotta meg, és ezen nem tudok változtatni. Viszont azt megtehetem, hogy magyarul itt leírom a tudnivalókat.
Az oldal felső szélén
"Pocetna strana" = Kezdő oldal = Home
Az oldal jobb felső sarkában van egy rövid szerb szöveg, annak laza fordítása ott van közvetlenül a szerb szöveg alatt.
A komment résznál a következőket találod:
"Dodaj komentar" = Add hozzá megjegyzésedet!
"Naslov" = Cím - kimaradhat, mert sehol sem jelenik meg.
"Tekst (potrebno" = Szöveg (szükséges) - Ide írhatod a véleményedet.
"Vaše ime (potrebno:" = Az Ön neve (szükséges). Amint látod, megjelenik, és linkként szerepel a megadott címre mutat.
"Vaša e-mail adresa (ukoliko je imate):" = Az Ön emilcíme (amennyiben létezik)- Semmi jelentősége sincs, nem jelenik meg sehol és én sem láthatom, tehát: kihagyhatod.
"Vaša lična stranica (ukoliko je imate):" = Az Ön honlapja (amennyiben létezik) - erre a címre fog mutatni a névből kialakított link.
"Zapamti me" = Jegyezz meg - Ha bejelölöd, akkor a következő alkalommal már "emlékszik" rád az oldal, és nem kell megadnod ezeket az adatokat.
"Zaboravi me" = Felejts el - az előző funkció kikapcsolása
"Pošalji" = Küld el - mármint a kommentedet az oldalra.
Kérem, fogadjátok el ezt megértéssel.
Szép napot és bőséges bevételt kíván
Károly Vajdaságból
By Károly on 04/07,2008, at 18:07
Jól van Károly! Jól van!
Megint megtaláltad a lényeget. Csak az a baj, h. én nem igen tudok ilyen szövegeket kiagyalni. Pedig nagyon kellene.
Ugye írsz majd arról is, hogy hogyan lehet ehhez hozzáfogni?
By Robi(ka) on 04/10,2008, at 09:51
Robi(ka)!
Örülök, hogy ennyire érdekel a téma. A reklámokról és a szövegírásról írni fogok máskor is. A figyelmedbe ajánlom egyik korábbi bejegyzésemet: Pozicionálás egy gyakorlati példával c. allatt, vagy a Ketegóriáknál katt a palántanevelésre.
Szép napot és bőséges bevételt kíván
Károly Vajdaságból
By Károly on 04/10,2008, at 10:06
„Kíváncsi vagyok István ehhez mit szól ?”
Ha rám vonatkozik, ha nem… ;)
Rég jártam itt, sok a restanciám itt (is). [De hát most lendületben vannak a dolgaim hál’Istennek…]
Picit had vitázzak!
Nem kell ahhoz marketingesnek lenni, sőt ehhez nem elég a végzettség…
Néha többet ér egy-egy kis magunkba fordulás, és ha tudjuk, mi mire harapunk, mint „vásárló” akkor tudjuk, mit kell mondani…
Ugyanúgy ahogy a „hálót adj az éhezőnek, ne pedig halat” ezt sem közgazdász találta ki.
Tehát ezt a nagyon emberi momentumot tükröző mondatot mondjuk egy taoista szerzetestől is el tudom képzelni. (taoizmus: az embert körülvevő ember törvényszerűségeit foglalja össz forrás wikipedia.org)
A végeredmény viszont tény: MŰKÖDIK!
Picit kapcsolódva a témához…
Robi(ka) Nem régiben hallottam Wolf Gábor-tól, egy nagyon találó megfogalmazást:
„úgy kell egy marketing szöveget, megfogalmazni, mintha a barátoddal beszélgetnél kötetlenül egy kávé mellet. Tudod, hogy szüksége van a Te ajánlatodra, és ezt akarod a számára nyilvánvalóvá tenni
Üdv: István
By Karrier Máshogyan... on 04/11,2008, at 22:32
Nagyon örülök, hogy István kioktatott a "taoizmus" fogalmáról, de kb. 25 évvel ezelőtt, érett kamaszkorom időszakában sokat olvastam a taoizmus és más irányzatok rejtelmes gondolatvilágáról, amikor még wikipédia.org nem is létezett, de léteztek (és léteznek ma is) jó könyvek...
De hát vitatkozzunk...
Szerintem István abban különbözöl Károlytól, hogy te csak általános kategóriákban beszélsz (és gondolkozol ?), míg Károly (ez az amiért nagyon szeretem olvasni a blogját) sok gyakorlati példán keresztül vezet be bennünket a marketing világába és annak rejtelmeibe...
Egy másik blogon...amikor egy kicsit nyuszisat ugrottál...mintha a 25 évvel ezelőtti egyetemista marketing
tankönyvemből idéztél volna...igaz sok okosat tanultunk akkor is, de azóta sokat változott a világ...vagy én már akkor is arról tanultam,amit te most oktatsz ? :))
Ismerd el,hogy igazam van !
Még mielőtt bárki is félreértene,én nem az iskolai végzettség alapján itélem meg az embereket...
Erről elmondok egy jó történetet:
Az egyik országban szokatlanul hideg tél volt...esett a hó...a villamossági művek és a miniszterek összedugták a fejüket, mert baj volt...
A villanyvezetékekre a hó rátapadt és félő volt,hogy hamarosan a hó súlyától leszakadoznak a vezetékek és összeomlik az ország villamos energia ellátása...
Bevonták a hadügyminisztériumot is...napokig, éjjel nappal keresték a megoldást...az egyik gépírónő éjjel nappal főzte a kávét nekik...és a megoldást nem találták...
a gépírónő a harmadik napon szégyenlősen megkérdezte:
- Mi lenne, ha helikopterrel elrepülnének a vezetékek felett ?
És ez volt a megoldás...EURÉKA..ennyi...
Bocsi Károly amiért a te blogodon vitatkozunk...ha úgy érzed, akkor Spam és már itt sincs ez a sok filozófia.
További szép napot!
By vastag on 04/14,2008, at 21:50
Tudok arról, hogy Vastag és mások már jó ideje vitatkoznak Istvánnal különböző blogokon. Eléggé egysíkúvá is tették egyik-másik blogot, mert csak azt lehet olvasni, hogy hogyan oktatják ki egymást. Néha az az érzésem, hogy nem is jó blogon vagyok. Őszintén remélem, hogy az a vita nem gyűrűzik át, és itt, ezen a blogon nem fajul el a vita, nem lesz övön aluli ütés.
A tényleges vita fényesíti az elmét. Tegyük hát kulturáltan.
Köszönöm.
Szép napot és bőséges bevételt kíván
Károly Vajdaságból.
By Károly on 04/15,2008, at 10:39
25 éve 12Vastag,
25 éve 12 éves voltam, mindenestre köszönöm hogy már akkor marketingolvasmányt adtál a kezembe! ;)
Az általánosságokról, és az egysíkú gondolkodásról, remek történeteid vannak, valóban érzékletesek, nekem úgy érzem tapasztalataim, és aktuálisak!
„sok gyakorlati példán keresztül vezet be bennünket a marketing világába” nem vonom kétségbe, hogy kiválóan műveli ezt a műfajt, de ha már szembeállítasz bennünket, én azt tanítom mit, amit csinálok, Károly inkább azt mondja, hogy Te mit csinálj!
Károly,
Szerintem nem kioktatást, vélemény csere, van, aki képes a vitákból okulni, bármely meglepő is. Akkor csipkedhetsz fel hasznos infót ha nem feltétlen, értesz egyet a partnereddel.
Mé
éves voltam, köszönöm
By Karrier Máshogyan... on 04/16,2008, at 19:12
Vastag,
25 éve 12 éves voltam, mindenestre köszönöm hogy már akkor marketingolvasmányt adtál a kezembe! ;)
Az általánosságokról, és az egysíkú gondolkodásról, remek történeteid vannak, valóban érzékletesek, nekem úgy érzem tapasztalataim, és aktuálisak!
„sok gyakorlati példán keresztül vezet be bennünket a marketing világába” nem vonom kétségbe, hogy kiválóan műveli ezt a műfajt, de ha már szembeállítasz bennünket, én azt tanítom mit, amit csinálok, Károly inkább azt mondja, hogy Te mit csinálj!
Károly,
Szerintem nem kioktatás, vélemény csere, van, aki képes a vitákból okulni, bármely meglepő is. Akkor csipkedhetsz fel hasznos infót ha nem feltétlen, értesz egyet a partnereddel.
Üdv.: István
By Karrier Máshogyan... on 04/16,2008, at 19:13
István,
Csak egy mondat...
Mivel 25 évvel ezelőtt 12 éves voltál,11 év múlva annyi idős leszel mint én mostan...
Kívánom,hogy akkorra ne legyél egysíkúbb gondolkodású, mint én vagyok mostan :))
Nincs szándékom szembeállítani kettőtöket...két különböző stílus...és nekem Károlyé jobban tetszik...bocsi,de ez az igazság.
Sok sikert kívánok mindkettőtöknek !!
Vastag László
By vastag on 04/16,2008, at 22:18