A legutóbbi bejegyzésem arról szólt, hogy kerüljük az árengedményeket, mert az a vállalkozásunkat romlásba viszi. Ám ez nem azt jelenti, hogy semmiképpen se adjunk kedvezményt, hiszen az írásban is szerepelt néhány példa erre. Most adok egy ötletet, amit – szerintem – bármely vállalkozás jól alkalmazhat, feltéve, hogy közvetlenül a fogyasztóknak értékesít.

Egy látványos és visszhangos akciót kreálhatsz parányi költséggel, ami biztosan pozitív értékelést kap a vevőidtől, garantáltan szerepelni fog a sajtóban, és nem mellékes az sem, hogy növelni fogja a forgalmadat. Nem csigázom tovább a kíváncsiságodat, íme a megoldás:

Ha érdekel a következő sorban katt a „(Dalje)” szóra. 

Egyeztess a környezetedben tevékenykedő civil szervezetek egyikével, pl. a cserkészekkel, hogy nekik mikor érné meg egy hulladékpapír-begyűjtési akció. Erre hagyj néhány hetet, amíg mindent lerendezel. A kitűzött napra rendelj az üzleted közvetlen közelébe egy papírgyűjtő konténert. Bízd meg a szervezet aktivistáit azzal, hogy vegyék át a papírt és adjanak róla elismervényt. Az akció napján az elismervénnyel vásárlóknak adj bizonyos % kedvezményt, de inkább x dinár feletti vásárlás esetén tárgyi ajándékot.

A részletek

            Az akciót előre meg kell tervezni, minden részletét meg kell szervezni. Ez világos. A konténer kihelyezése és a papír elszállítása nem gond, a hulladékgyűjtő vállalkozások erre hajlandóak, sőt fizetnek is érte. Ezt a pénzt ajánld fel a civil szervezetnek. Ezért ők hálásak lesznek. Készítsd el az akció promóciós anyagát: plakátokat, szórólapokat, és értesítsd a médiát, hogy itt bizony komoly esemény készül. A plakátok kihordását bízd a szervezet aktivistáira.

            Készíts kellő mennyiségű elismervényt (paragon blokkot, vagy hasonlót), amire ráírják, hogy kb. hány kilogramm hulladék papírt adtak le, továbbá nevet, címet... Gondoskodj arról, hogy a civil szervezet aktivistáit, különösen, ha gyerekek, bőségesen megvendégeld. (Kézmosási lehetőségre is ügyelj, mert piszkos kézzel mégsem majszolhatják a szendvicseidet!)

            Az üzletben dolgozók készüljenek fel az akcióra. Legyen elegendő ajándékba adható tárgyad. Nem mondhatod, hogy „bocs, elfogyott, majd máskor... „

            Gondoskodj róla, hogy a helyi sajtó többször is foglalkozzon az akcióval. Állítsd be úgy, hogy ez egy nagyon fontos környezetvédelmi akció. Begyűjtjük az újrahasznosítható hulladékot, minden tonna hulladék papírral 20 fa életét mentjük meg. És hangsúlyozd, hogy az eladott papír árát a civil szervezetnek ajándékozod, mert tényleg hasznos munkát végeznek, a közösségnek szüksége van rájuk. És azt is diktáld le, mond mikrofonba, mosolyogva meséld el a helyi TV kamerája előtt, hogy az akció sikeressége érdekében te minden résztvevőnek milyen ajándékot adsz.

 
            Hasonlít-e ez az akció ahhoz, amivel a szezonvégi kiárusítások időszakában oly gyakran találkozol? Láttad-e már korábban, hogy a konkurencia hasonló akciót szervezett? Ugye, hogy nem?!

 
            Ha végiggondolod mi is történt voltaképpen, akkor nem hagyhatod ki a következőket:

1. Meghirdettél egy akciót, és megjutalmaztad a vevőidet környezettudatos magatartásukért.
2. Kedvező fényben tüntetted fel a vállalkozásodat a vevők és a közösség előtt.
3. Kedvező sajtóvisszhangot kaptál, hiszen heteken keresztül foglalkoztak az akcióddal.
4. Segítettél egy civil szervezetnek, és mozgósítottad az aktivistáit.
5. Rámutattál a környezetvédelem fontosságára, és cselekvésre késztetted a közösséget.
6. Név szerint tudod, hogy kik vettek részt az akcióban.
7. A környéken nagyon sokan erről beszéltek azokban a napokban.
8. Jó együttműködést hoztál létre egy civil szervezettel.
   
9. Növelted a forgalmadat. (Folytassam még?)

Lehetséges folytatás

            Az elismervényekből kigyűjtöd a résztvevők adatait. Az akciót követő héten küldesz nekik egy elismerő levelet, amiben megköszönöd nekik, hogy hozzájárultak az akció sikerességéhez, és összegzed az akció eredményességét: mennyi papír, hány résztvevő, mennyi pénz, stb. Elmondod nekik, hogy a következő akció szeptemberben lesz és megígéred, hogy időben értesíteni fogod őket erről. Esetleg megkéred, hogy addig gyűjtsék a hulladék papírt, mert... és elmondod még egyszer, hogy miért olyan fontos ez az akció.

Számoljunk!

            Mennyibe került ez neked? Volt kb 2 óra szervezőmunka x a te órabéred. Továbbá készült 100 plakát x 5 dinár a fénymásolás. Készült 1000 szórólap x 3 dinár fénymásolás. Telefonáltál kétszer a médiának és kétszer a konténer ügyében x 15 dinár/hívás. Szétosztottál x db ajándékot á y dinár.

            Mit kaptál ezért cserébe? Az akció napján x %-al nagyobb forgalmat. Tartósan x %-al több vevőt. Hidd el nekem, itt sokkal fontosabb az a tény, hogy az akció növelte a meglevő vevőid hűségét és számos új vevőt hozott, akik közül a többség visszatérő vevő lesz, mint önmagában véve az aznapi forgalomnövekedés. Azt is mondhatám, hogy a közvetlen hatás szinte elhanyagolható a tartós hatás láttán.

            Hasonlítsd ezt össze azzal a havi marketingköltséggel és –eredménnyel, ami az ingyenesen osztogatott hirdetőújsággal jár. Ezek után akarsz-e még 10-15-20 %-os árengedményt hirdetni?

Egyetértesz? Más véleményed van? Szólj hozzá!

Szép napot és bőséges bevételt kíván

Károly Vajdaságból