Ismét egy megvalósult példát mutatok, amiből megláthatod, hogy hogyan választottak márkanevet, hogyan futtattak fel egy új terméket, és hogy milyen marketing eszközöket sorakoztattak fel annak érdekében, hogy hamar kiugró eredményt érjenek el.

Ezúttal ugyan egy kozmetikai termékcsaládról lesz szó, de csak egy lépéssel kell tovább menni, és máris alkalmazhatod a saját termékedre.

Vágjunk bele! A következő sorban katt a „(Dalje)” szóra. 

2006-ban új magyar kozmetikai luxusmárka született. Bombaként robbant be az elit köztudatba az Omorovicza márkanév. Pest egyik legelőkelőbb üzleti részén, az Andrássy úton nyitottak neki márkaboltot. Az üzletről az egyik leghíresebb női magazinban azt írták, hogy „Az Andrássy út új dísze”.  A márkanév egy termékcsaládot takar: bőrápoló kozmetikumok széles kínálatát. Minden egyes termék példás eleganciával megtervezett csomagolásban kerül forgalomba. Ennek megfelelően az ára is kiemelkedő. Rövid idő alatt világszerte ismert lett az Omorovicza márkanév. Hogyan csinálták?

A termék

            Az Omorovicza termékcsalád egy fiatal magyar-amerikai származású házaspár, Stephen és Margaret de Heinrich de Omorovicza találmánya. A klasszikus arcápoláshoz szükséges, természetes hatóanyagú készítmények a világhírű magyar ásványvizek gyógyító és szépítő hatására épülnek. A tulajdonosok saját bevallásuk szerint a család magyar származását kutatták Pesten, amikor felfigyeltek az itteni gyógyvíz arcápoló hatására. Így viszonylag egyszerű volt a döntés: a pesti gyógyvíz gazdag beltartalmára alapozva létrehozták terméküket. És meghódították vele a világot!

 A névválasztás

            Stephen családja csaknem 200 évvel ezelőtt felvette az Omoroviczi előnevet. (Ez nem véletlen, ugyanis Omoroviczán, (ma Bácskossuthfalva) éltek akkoriban, és csak később kerültek Pestre, onnan pedig még távolabb.) Amikor a fiatal házaspár belevágott az üzletbe, kézenfekvő volt számukra, hogy a család előnevét használják fel márkanévként. Próbáld csak kimondani úgy, ahogyan írva van: három rövid o-val. Ugye jól hangzik? Különleges dallamossága titokzatosságot sugall. Régies írásmódja még az angol nyelvterületen is figyelemreméltó.

A csomagolás

            A termékfejlesztés lényeges része a csomagolás. Nem amatőrökre bízták a külső megjelenés tervezését. Egyszerű eleganciával, letisztult formákkal, a fehér szín hatásos üzenetével és nem utolsó sorban az összképhez illeszkedő betűtípussal hozták létre a termékcsalád minden tagjára egyaránt jellemző csomagolást. Ez a megjelenés eleve a különlegességre, az igényességre utal.

Az ár

            Nem közfogyasztási cikknek szánták. Sokkal inkább az elit fogyasztókat vették célba. Erre utal az árképzés is. Terméktől függően 38-83-98 ₤ az ára.

A marketingeszközök

            Minden megjelenésük egyetlen közös gondolatot sugall: a budapesti jótékony hatású gyógyvízből mágikus hatású bőrápolót készítettek. A természet ereje van a termékben. Ezt kommunikálják minden alkalommal. A termék bevezetésekor gondoskodtak róla, hogy a világ vezető női magazinjai mind foglalkozzon a termékkel. Ennek a PR kampánynak a hatását látva a kozmetikával, női témákkal foglalkozó más médiák is átvették a sztorit. Az elindult láncreakció hatására nem csak a hagyományos médiában, de a netes fórumokon, blogokon és cseteken is gyakori téma. A budapesti üzlet gyakran vállalja események szponzorálását, ajándékokat, díjakat ajánl fel, keresztmarketinget alkalmaz. A budapesti Andrássy Hotel, egy kisméretű luxuskategóriájú szálló például partnerként jeleníti meg saját weboldalán. A szálló „kényeztető hétvége” ajánlatában szerepel „egy arckezelés a világhírű magyar ásványvizek gyógyító és szépítő hatására épülő bőrápolókkal, az Omorovicza termékekkel.” Vagyis marketing-megjelenésüket oda irányították, ahol a célközönségük leginkább elérhető. És nem fogták vissza magukat. Szépen, elegánsan, de nagyon is célratörően dolgoztak.

Hol vásárolható meg a termék?

            Pesten egyik legelőkelőbb üzleti részén, az Andrássy úton nyitottak neki márkaboltot. Az üzletről az egyik leghíresebb női magazinban ezt írták: „Az Andrássy út új dísze”. Természetesen nem álltak meg a magyarországi forgalmazásnál, sőt! Céljuk volt, hogy világmárkát fejlesszenek ki, és ez sikerült. Jelen vannak az interneten, termékeik szerepelnek a legjelentősebb webshopokban.

            Hogy mindez mennyibe került és mennyi pénzt hoz? Erről nem találtam adatot a világhálón, de sejtem, hogy a mi mércéinkkel mérve rengeteg pénzt pumpáltak ebbe a termékbe, és abban is biztos vagyok, hogy ez a pénz már megtérült.

Tanulság

            A termékfejlesztéshez egy jó ötlet kell. (Ebben az esetben: ásványvízből kozmetikai szer.) Ki kell választani a célközönséget akinek szánjuk a terméket. Meg kell találni azokat a márkajegyeket, amik egyedivé teszik a terméket. Jól kell marketingezni és meg kell találni azokat a helyeket, ahol a leginkább eladható a termék. Ez igaz minden új termékre, függetlenül attól, hogy egérriasztót, csokit, vagy ruhaneműt kínálsz. És nem különböznek a szolgáltatások sem.

 
Ezeket a lépéseket nem árt végiggondolni a már meglevő, piacon szereplő termékeknél is. Te hogyan lépted meg ezeket a lépéseket? Minden tételnél el tudod mondani, hogy a te termékednél hogyan oldottad meg? Ugyanis, ha akár csak egy tételt hagytál figyelmen kívül, és nem tudatosan alakítottad azt, akkor nagy valószínűséggel veszélyben vagy. Nem bízhatod termékedet (és vállalkozásod) a véletrenre. Akkor "még véletlenül sem" leszel sikeres!

Szép napot és bőséges bevételt kíván

Károly Vajdaságból